第118（1 / 2）

就连赵桦林都来特意发了消息跟何瞰道喜，并给他加油打劲。

回到家洗了个澡，舒舒服服躺在床上，何瞰就把这个好消息跟池映帆说了。他就像历经了千辛万苦，终于捕到猎物的小鹰一样，等着接受家长的夸奖。

何瞰：映帆，我今天签了两个单子。都是靠你之前教我的方法，积极展示工作痕迹，给别人留下好印象，并且我融会贯通，好好运营了一下朋友圈，客户就自己找上门来了。

池映帆：挺好。

其实看到何瞰这一条消息的时候，池映帆心里有些五味杂陈，他原本想着，何瞰这性子和能力，除了被欺负，也做不出什么业绩来，就等着被干掉之后，他再出手。

可是没想到，那么快何瞰就自己打了翻身仗，即使没有他，也做的很好。

何瞰：都是你的功劳，你指导的好。

池映帆：都是你自己努力的结果。

何瞰：要不是你教我的那个办法，让很多领导注意到我，还拿我的例子就去教育别人，说我虽然业绩没出来，但是态度很认真，否则以我们总监对我的态度，早就把我给开了，根本就没有机会签这两个单，现在他们都知道我在努力，每天最早一个到公司，最晚一个下班，我们老总都给我点讚，这些都是你的功劳。

池映帆：我只是指引你而已，关键还是要看你怎么去做。

何瞰：我会努力赚钱的。

池映帆：嗯。

何瞰：映帆，那我睡啦，明天还要上班，你也早点睡。

池映帆：嗯，睡吧，我还要继续写，今晚灵感比较好。

何瞰：熬夜伤身，你还是早点睡吧。

池映帆：没事，明天没课，写完了明天也可以睡觉。

何瞰：好吧，那我先睡了，晚安。

池映帆：晚安。

结束聊天后，池映帆发了好一会呆，他真心为何瞰的业绩高兴，但是心里又有些难以描述的情绪在发酵。

签了两单后，何瞰信心倍增，至少知道了之前采用微信营销的方式是非常有效的。

公司现在有八十多个销售，规定每人每天至少一百个电话量，那客户的被骚扰的概率肯定会特别高，且不说只是公司这八十个人的电话量。那还有其他公司也有销售在每天给客户打电话，所以，客户肯定是很反感的。

微信又是很多人现在必用的社交工具，采用微信营销这个方式未尝不是一个好方法。

或许是因为前期积淀扎实，何瞰又接到客户主动谘询的电话。

“许总，您好！”何瞰礼貌的开口。

“何瞰，带着你们的推广方案过来，到我公司洽谈合作。”许总简洁明了的说。

何瞰一开始还没完全反应过来，等反应过来时，激动的都快要跳起来了。他知道自己很容易激动，也很容易想跳起来或者大笑，但是就是控制不住。“许总，我半小时到您公司。”

挂完电话，何瞰喜不自胜，蹦哒着去跟李海煌说了一声，然后就准备了数据方案，直接去许总公司。

何瞰觉得，自己的好运要到了，或许是老天不让他离开这里，他这个月不止能签三单，五单都应该没问题，自己的努力并没有白费，是会有回报的，所以他更要努力去奋斗，去离池映帆更近一点。

许总的公司在二环外的一个写字楼里，做的是装修和装饰生意，何瞰到办公室的时候，许总正在喂鱼。

许总年纪跟何瞰相仿，长相英俊，穿着一件白色的衬衫，整个人看上去很斯文。

许总回头看了何瞰一眼：“让你带的方案呢？”

何瞰赶忙把带来的方案恭敬递给许总，然后小心的看着许总的表情。

李海煌说了，沟通过程中，要学会去观察客户的一举一动，从而挖掘有用的信息，促成签单。

可何瞰发现，即便是他把眼前的许总从头到尾看了一遍，也发现不出什么有用的东西。

从许总身上挖掘不出信息，何瞰又改为观察办公室。整个办公室的布局都比较清雅，跟主人的气质倒是很搭。

许总的眉头皱了皱，何瞰心里紧张的要命。毕竟，他也隻单独拜访过客户四次，其他时候都是李海煌亲自陪访，或是部门老员工陪访。所以，他依然很怕这个客户被他谈崩。

“这就是你给我的方案？”许总终于开口，语气听起来有些不悦。

何瞰心里一滞：“许总，是方案还欠缺什么吗？”

许总把方案往桌子上一扔：“欠缺的太多了。何瞰，早知道你就带这么一点方案来敷衍我，今天就不应该叫你过来。你平常就带这些东西去谈客户？客户会跟你合作才怪。你们公司好多人都跟我联系，我看你平时朋友圈写的东西很扎实，想着你比较实诚可靠，就直接跟他们说要做会找你。”

说完，直勾勾的盯着何瞰，把何瞰看得浑身发毛，最后才说：“看来是眼见为实，耳听为虚，你让我很失望。”

这一下，何瞰心里瞬间便慌了