第120（1 / 2）

这个细微的动作，被何瞰看到后，心里面暗暗的松口气，看来这个客户是个时间观念很强的人，还好自己提前来而不是踩点或是迟到。

许总今天换了一套西服，还系上了领带，头髮也特意休整过，比昨天帅气的同时，又多了几分严肃。他慢条斯理的给何瞰 倒了杯茶后，才开口说话：“你带的方案给我看下。”

李海煌说过，去谈客户时，在客户没有先说话要聊工作之前，不要主动去提及，何瞰这次是抱着破釜沉舟的决心来的，所以也比昨天更严谨了些，进来后也就没有特意的去说话，现在许总开口要看方案，他便把昨天准备好的资料拿出来，然后双手呈给许总。

“许总，这是我准备的方案，您请看。”

许总看到这厚厚的一沓资料时，有一瞬间的惊讶，他接过资料，然后认真的看了起来。

办公室里安静的可怕，何瞰仔细观察着许总看方案的表情，许总表情变化很大，有皱眉，有叹气，何瞰放在大腿上的手，一直都紧紧的绞在一起，心更是提到了嗓子眼，七上八下的。

“许总，要不我再为您详细的做个讲解。”何瞰憋了半晌，才开口。

许总的目光原本一直停留在方案上，听到何瞰说话后才移到何瞰身上：“你说。”

何瞰清清嗓子，身体坐得笔直端正：“许总，我这边调查的数据显示，在淮城做装饰的企业大大小小有三千多家，其中以大汇商城，蓝光路，万泰路分布最多，这三个地方也是装饰企业最集中的地方，而咱们家也刚好就处于大汇商城这个好地方。淮城很多家庭，包括企业也会主动来这边谘询装修方面的事。只是，我来的时候，发现一件对于咱们来说很不利的一件事情。”

许总表情没多大变化，他把资料放在茶几上，然后身体向后靠在沙发上，看着何瞰：“你说。”

“我昨天来咱们公司时，问了好多人指路才找到，我当时就想啊，要是我是来这里找装修公司去帮我装修的，我早就在门口最近的那几家选一家了，何必受这种罪。说实话，咱们巷子深，我能找到您，客户未必就能找到您。”

许总表情有了细微的变化，这里同类型公司汇集，确实让客户眼花缭乱：“所以呢？”

“所以，首先许总得解决公司地址的问题。”

“怎么解决？”

何瞰喝了一口面前的茶：“我这里可以线上地图帮许总做一个显眼的地图标注，这样一来，只要有客户要过来咱们公司，您直接跟他说让他在地图上导航着就能过来，就不用像我今天要到处问人，遇到脾气火爆又没耐心的客户，没准他问着问着就没耐心，打道回府了。”

“这是一点，另外，如果有客户恰好就在附近，当他查看地图时，也能看到咱们公司的明显信息，这样也免费的为咱们做了一次宣传。”

“那你就帮我做个地图。”许总的面部表情依旧淡漠。

何瞰暗道，想得美，但是他脸上神色未变接着说：“许总，问题来了，咱们的客户从何而来？”

许总抿了一口茶：“你说怎么来？”

“据我了解，咱们公司如今在互联网上没有做任何的宣传推广，就连装修行业的行业平台上都没有做。而您看我给您看的每日网民在搜索引擎上搜索的数据，仅是淮城就能达到三万多，每天有这么多的网民来搜索，如果咱们没有做任何的推广，那是不是在无形中就错失了很多客户。”

许总没说话，而是继续抿茶。

何瞰知道许总已经听进去了，便继续说：“而且，我还了解到，在大汇商城一进门的那几家装饰公司，都在我们平台投放了广告，人家这是人和、地利都占了优势，客户有需求，直接上搜索引擎就能看到他们的广告，再过来谈的时候，他们地利也比较好，那这样客户都跑他们那边去了。”

“他们那么明显的地点，都要推广告，那咱们更要推了，您这边上了广告，客户在网上搜索到咱们公司，再跟地图导航结合起来，你们在电话里先有个简短的沟通交流，到时候就直接让他导航着过来。”

许总表情有些沉重，其实他心里面也着急，每次开车从大门口进来，都会看到那几家客户很多，而到了自己这里，就会冷清很多，现在资金有限，又不能换个好的地方。单靠以前的老客户及朋友转介绍，很难有更好的突破。

何瞰见有了效果，又说：“您可以翻到第十五页，那是他们几家在我们平台推广的数据，数据是最好的证明。相信您比我了解这个行业，你从这些数据其实就可以看出客户的转化率是非常可观的，而且投入的成本极低。”

许总动了心，急忙问：“我要花多少钱能做成他们这样？”

被排挤议论

何瞰见有戏，心里面小小的开心了一下：“许总，您先别急。我有幸了解到，金喜家这家装饰公司在三年前做的还没有咱们公司大呢，在大汇商城这里也就一家小办公室，七八个人的团队。”

“但是仅仅三年的时间，这家公司先后换了四次办公室，