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小红花(2 / 3)

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于是留在公司的四个人毫无负担地啃着烤羊肉串。

kerry擦了擦手,把笔记本电脑屏幕转向了另外三人:“今天我们联系了a游戏公司的营销,下个月他们有一个女性向游戏要公测,我们可以试试和他们资源置换。我试着提了一下游戏内容植入或者联名活动,但是他们还没回复我。”

李智彬对kerry夸张地做了一套感动到泪流满面的假动作。kerry人脉丰富,在项目刚开始就开始积极拉资源,这无异于给一个刚动工的空中楼阁建好了地基。

她一边吃羊肉串,一边看屏幕内的介绍ppt。不久后,她发出提议:“要不我和fancy先讲一下目前我们的进度,先定下策略,再看看这个资源怎么用。”

kerry点点头,沉清见状也放下了手中的食物。

李智彬和fancy讨论了几乎一整天,决定先根据营销渠道的区别制定粗略的策略。

fancy打开简陋的ppt大纲,对着毫无装饰的草稿逐页讲解:“我们略过需求和营销目的,直接看策略。我们看了方晓品牌过去两年在社交媒体发的内容。作为一个老牌中端品牌,它近两年开始尝试线上营销,能看见品牌方的努力,但是数据一直不好。客户主要的痛点就在于产品评价高但在互联网上存在感不高,而且品牌形象不够年轻,比较难吸引z世代。“

李智彬继续说:“所以这次的营销重点是线上传播。我们可以分成两部分,首先我们可以在各大社交媒体和一些皮肤科医生kol合作测评,从科学的角度向消费者证实抗衰功效是真实的。这部分是为了抓住有潜在购买需求的消费者,抢占消费者心智,达到品效合一。其次,为了扩大品牌知名度,我们可以和搞笑类或是颜值类的kol合作,在他们的视频中露出产品。游戏资源也可以试试看用在这里。”

kerry在李智彬停顿后提出疑问:“第一部分没问题,很常规。第二部分的话,我们可以提,但是客户未必会同意,你们也知道,这种视频没办法直接和销量挂钩,很难衡量投入产出比。”

fancy说:“你最近有没有发现抖y多了很多擦边视频?”

kerry:“一直都有啊?等等,你说的是男的?”

沉清不明所以地看着这两人。他从宵夜开始就没有说过一句话,他的专精是文案,营销策略对他来说有些陌生。

fancy看见他困惑的表情,笑嘻嘻地掏出手机,打开抖y,播放了几个肌肉男手拿产品,半跪在地上的擦边视频。他抬起头下意识地看了一眼李智彬,对方正遥遥注视着手机屏幕,察觉他的目光后就有些许心虚地撇开了视线。

fancy又拿着手机走到李智彬身边,强行把手机塞给她:“我们今天研究了一下,觉得可以走一下男色营销。一是方晓的消费群体是30-35岁的一线城市轻熟女性,有一定的经济能力,她们有足够的预算选购其他品牌的产品。为什么要买方晓的抗衰产品呢?因为我们除了实际功效之外,还能提供情绪价值。“

kerry抛出了问题:“我明白你的意思,但是情绪价值就是男色吗?这样恐怕会让部分消费者反感。“

李智彬接过话茬,解释:“不是的,那只是锦上添花,也可以说是一个不太体面的小手段。说回大方向,我们可以借鉴a竞品,给整个营销定下职场女性悦己享受生活的主题,通过拍广告、促销活动、公益活动等传播方式定一个积极向上的基调。这部分的创意我们还没想好,明天可以再讨论一下。但是在线上传播,我们可以不让品牌方出面,我们作为第三方去投这种擦边软广。”

接受到沉清的疑惑目光,她解释道:“因为网友爱看擦边视频啊!我们再在不同的平台多投点素人的测评种草,营造出品牌产品口碑出圈的假象……咳,刷屏病毒式营销,打破传播圈层。你想想,如果我是潜在消费群体,我很有可能先看到擦边视频或者是其他搞笑视频,对产品留下一个模糊的形象。当我确实产生了购买需求的时候,可能大数据就会把方晓的测评笔记推给我,这个产品是我需要的,而且还是我见过的,这样的熟悉感可以提高转化率。“

说罢就不再看沉清一眼,热火朝天地和其余两人讨论起来。

沉清点点头,在笔记本上记下了要点。他跟不上众人的节奏,只能压下挫败感尽量记下可能有用的信息。

没事的,沉清,这不是你熟悉的领域,护肤品的题材也非常陌生,不懂也很正常。他安慰自己。

他渐渐走神,失焦的双眼看着李智彬侃侃而谈。他的内心升起了一股奇异的感觉:他遇到了一个精神独立的女人。她称得上是一个训练有素的工作狂,连续工作了十个小时,效率极高地把杂乱无章的信息有序地塞进了临时构建的大纲里,哪怕已经到了筋疲力尽的凌晨,也能在与他人创意的碰撞中不断完善自己的想法。

她在自己熟悉的领域中大放异彩,自信的模样闪闪发光。

回想起两人之前玻璃窗前的会面,想起她衬衣

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