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个人曾经立下的约定。因为他们所在的城市并不沿海。那个时候看到地理书上的介绍,沿海城市物产丰饶,那些从未见过的海洋生物,甚至是水产品,都异常吸引他。为此他还专门上网查了去海边都要准备什么,却在看到路费时顿住。

他有很多想法,都没有付诸实践。

也有很多话,都没有说出口。

“你喜欢海?”

他吓了一跳,连忙捂住屏幕,像是喜欢海是一件很羞耻的事。对方微微讶异,不知道他为什么反应这么大,拉开旁边的椅子坐下。网吧里一阵又一阵的吵嚷声,宋元看着他,他也看着宋元,手上的烟一下又一下磕在掌心,他说:“你是一高的学生。”

宋元瞳孔微微放大,连忙低头看自己的衣裳,一高的校服,还别着一高的校徽。

“未成年人不准进网吧。”他说,“你叫什么名字?”

宋元关了电脑,抓着书包就跑,一气呵成,干脆利索。

“……”

对方拿起他遗忘在桌子上的身份证,“宋元。”

他到前台问:“刚才那个高中生,一高哪班的?”

“一班。”

“火箭班的尖子生?”

“对,学习可好了。”前台小哥八卦着,“怎么了琛哥。”

“没事儿,身份证忘了,记得还给他。”

小哥点点头,蒋琛又回身说,“穿着校服你也敢让他进,是不是不想干了。”

“不是。”小哥委屈,“他说他是来查学习资料的。”

“查学习资料?这你也信?”转而一想,他好像是没干什么,不由得说:“你认识他?”

“算是,去年暑假他在隔壁餐馆打工,说过两次话。”

蒋琛没再问。

那是两个人,我一瞬间血都差点吐出来,他是料定我会阻挠,直接拿原工作室做赌。这不活活掐我命脉,我就是再不想,也不会拿原工作室开玩笑,就是没有股份,还有情谊。我硬着头皮和装修公司的人对接安排,为了隔音还增加了海绵体,重改了线路,一切做的隐晦又隐蔽。对方说:“哥,我还认识广告公司的,你们需要logo、明信片、海报什么的,也可以找我,我便宜。”我笑着接下推销,转身扔进垃圾桶。

原工作室也是我设计的。那个时候刚和柳岸闹了点矛盾,原因在于他要冷色系,而我要暖色调,这也在某种程度上奠定了我们工作室的受众群体。情趣用品这种东西因为性质有些偏灰色地带,所以是暴利,这也是我当初找柳岸做这个的原因,要想名正言顺用最短的时间挣大钱,在法律范围允许的框架下,这是我能想到的,最好的投资。

所以我们最好有一个爆款,一个就可以,几乎就能维持我们今后的发展。

我和他算了又算,努力在保持品质的情况下压低成本,抬高利润,而这其中最关键的,就是受众。

要知道情趣用品的受众范围说广也广,说窄也窄,广是有这方面想法的男女老少都有可能购买,窄是这世界上那么多按摩棒,为什么顾客偏偏选了你。

“所以把受众群体定为男性。”柳岸的思路虽常规化,但保守,“男性在性爱上的需求普遍高于女性,不能说稳赚,起码不赔。”

“但是不赚,就是赔。如果干生意只是为了顾本,还干什么干?连个辛苦钱都没有,不是赔?”我不赞同他的说法,“时代变化,世界上不是男人就是女人,市场越往男性倾斜,女性群体需求就越被忽略,我们为什么要如过江之鲫?”

“你的意思是?”

“做女性产品。”我将方案拍在桌子上,“除了注重隐私外,女孩儿一,爱干净,二,仔细,在包装和赠品上再下下功夫,别推套餐,要一步步安排、引导她们,要体贴,她们能想到的我们能想到,想不到的我们也能想到。”

“价格呢?”

“再往上提提。”我说:“只要保证质量过关,买过一次,满意的话近几个月应该不会再消费,遑论这种东西,便宜不一定让她们有安全感。”

他啧啧摇头,“你怎么这么懂。”

“不是我懂。”我看着他,“你做这个,是为了什么?除了赚钱。”

“……那我一时,还真不知道了。”

我指指身后的工作室标语:“凭心。”

“干什么事都论一个真心,无论是做什么,哪怕是做生意,钱要赚,态度也要有,让顾客觉得物有所值,你才能持续性挣钱。我们的顾客是女性群体,你就要把自己想像成是她们的爱人,而不是商人,因为只有爱人才希望能给予她们一场酣畅淋漓又完美的性爱体验。如果你做不到,这个产品就很失败。”

他一副懂了的样子,不再固执地要冷色系基调,把自己想象成要送女友生日礼物的男友,还在包装上下功夫,让收到产品的女孩儿像打开漂亮粉色蛋糕,甚至配了一句非常肉麻的情话。

我们满怀期待地看着产品上线,看着月入零单的业绩,又看着突然在深夜收到的一条

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