第93章 促成（1 / 2）

将跃层的房子楼上楼下全部按照五福盘对照了一边，房子算不上风水特别好，没有那种强势的气运，但可以算是最为适合任明初和任翔的了。

这父子俩现在对他的信任，张余完全能够感觉到。毕竟上次薛建的事情，足以证明张余的实力。

可就算这样，也不能为了中介费，让人家不讲价就买房子。而且他也清楚，一旦让任明初父子来了，流露出要买的架势，价格不一定能够讲下来多少。自然，任明初是做生意的，又不是傻子，肯定有谈判的套路。只不过，想要尽快成交的话，张余应该帮帮忙。

于是，他看向房主，说道：“老哥，你这房子打算卖多少钱？”

“690万。”房主直接说道。

薛建的房子和这个房子一样，装修差不太多，要价是670万。由此可见，对方要价有点高。

张余明白，这是谎价，可以谈的，哪怕是薛建的房子都可以再让十万。他跟着说道：“这个价格，略微有点高，不知道能不能便宜一些？”

房主愣了一下，说道：“你这个人很有意思，是不动产门店的吗？”

“怎么这么说……”张余不由得一笑。

“我挂单的门店，都担心我房子卖便宜了，你这可好，上来先跟我杀价。”房主有点不满地说道。

“我们做中介的，一手托两家，自然是希望房子能够尽快卖出去，赚取佣金。卖家满意，买家满意，我的钱也赚的踏实。”张余认真地说道。

“风和日丽的房价多少，你们比我清楚。我要价690万贵吗？”房主又道。

“很多房子都是这样，要价和成交价是不一样的。我这里也只是替客户进行打听，到时候客户问我的时候，我也得给他一个说法不是。”张余平和地说道。

“我这里多说也就是10万块钱的讲价空间，其实这房子我也不着急卖。今年卖不出去，明年还会升值，到时候最少能卖700万，甚至720万。”房主直接说道。

房产市场确实是这样，高房价的一部分功劳，也在不动产中介的身上。有些房子，哪怕房主着急用钱，有心卖的便宜，估计都不可能在市场出现，当场就会被不动产门店秒杀。

这房主的口吻，跟许多不动产的经纪人是一模一样。

张余听了他的话，心中暗说，真不着急假不着急？

略一迟疑，张余便施展了问心术，“你真不着急卖房吗？”

“不！”

房主的声音在张余的脑海中响起。

得到了答案，张余心中有了底，再次施展问心术，“你这房子650万能卖吗？”

“不！”

有了答案，看来房主的底价不是这个。

问心术今天还有一次机会，张余迟疑了一下，再次使用，“660万能卖吗？”

“是！”

房主的声音在他的脑海中响起。

与此同时，房主见他半天不吭声，似乎有点费解，开口说道：“你怎么不说了？”

“主要是我有句话，不知道该不该说。”张余故意苦笑。

“说吧。”房主说道。

“我们干这行的，又不希望房价便宜，又希望房子能够尽快成交，有时候也是一个头两个大。我这里有一个买主，倒是相中了风和日丽的房子，要不然我们门店也不能多方打听，得到老哥你的联系方式。只不过这房价，有时候得有一个实价，实实在在的，买卖双方一口价拿下，都不用多费唇舌，这样多好。”张余缓缓地说道。

“那你觉得多少钱算是实价？”房主反问。

“每个人的心中，都有一个心理价位，基本上达到了这个价位就可以成交。之前我问过我那个客户，打算出多少钱买风和日丽的房子，他说最多650万。我并没有跟他说这个价格不行，因为在我看来，这个价格跟风和日丽今年的成交价格大差不差。既然已经接近，那有了合适的房子，完全可以谈谈。毕竟能够拿出650万，说明他有实力买下这里的房子。”张余又是平和地说道。

房主轻轻点头，“650万肯定不够，但用你的话说，也算是接近了成交价。”

张余趁热打铁，“作为经纪人，我很想促成你们两家的交易。你看这样行不行，我给他报一个一口价660万不还价。他要是能接受，就让他来，要是不能接受，也不用他来看房了。我另外再帮你找买主。”

房主明显迟疑了一下，似乎是在权衡。显然报出来这个一口价的话，自己也不便改口了。而这个价格，正好还达到了他的底线，是可以卖的。

二手房买卖，中介如果能够起到作用的话，其实是能够促进成交的。因为一个房子挂出来的价格，只要买家肯谈，是说明能够承受的。之所以谈崩，往往是中介没有起到他的作用，在买卖双方距离成交价相差一两万各不相让的时候，他无法令买卖双方愉快的达成一致。买卖双方真差这一两万么，肯定是不差的，差的不外乎是一口气罢了，谈到互相看对方不顺眼