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第20(1 / 2)

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温芷文闻言点点头,又问了第二个问题:“你的目标客户是什么?”

目标客户?

田欣还是第一次听到这个词。

温芷文很耐心地给她解释了一下。

田欣一下子就明白了过来,她脑子转的很快,一下子就想到了上个理发店的客人们。

想了想,田欣试探道:“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。”

主要是这群人自己有挣钱的能力,还舍得花钱打扮自己。

温芷文听到田欣的回答,忍不住高看了她一眼。

她觉得田欣的敏锐度是真的可以!

温芷文继续问第三个问题:“店里需要不止一个理发师,你准备怎么招人?”

田欣闻言一笑:“这个不用担心,我在以前的店里有几个相熟的好姐妹,技术都不错,她们也有辞职的意向。”

温芷文:“?”

已经开始为田欣的前老板默哀了。

又问了几个问题后,温芷文已经对田欣很满意了。

但有些话还是得事先说清楚:“田欣,你要是接受我的投资的话,盈利之后每月都必须要给我分成,这个你能接受吗?”

田欣点头:“嗯嗯,我知道的!”

人家投资肯定是要分成的啊,不然做慈善吗?

“你有什么问题要问我吗?”温芷文说。

田欣想了想,问道:“温小姐,你之前说的办卡是怎么回事啊?我真的挺好奇的!”

温芷文:“???”

她是真的执着!

但既然都要合伙了,温芷文这次也不瞒着田欣了。

“你直接喊我名字吧。”温芷文先说。

“好的,芷文姐!”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。

“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡,就拿理发店来说,你可以在店里推出一张会员卡,成为会员的条件是必须充值一定面额的钱,让客人直接使用会员卡里的钱消费,并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话,还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。

田欣听得一愣一愣的,一开始还没反应过来,问道:“这又是打折又是免费洗头的,咱们不就少赚钱了吗?”

温芷文摇了摇手指头:“不会啊,正相反,我们反而会更赚钱。”

“怎么会?!”田欣眨了眨眼睛。

“你得换个思维方式。”温芷文解释,“不要把目光放在打折上,而是放在冲进会员卡里的钱上。

因为这部分的钱,其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”

温芷文停顿了几秒,给田欣消化的时间,然后才继续说:“你想啊,客人只要冲了会员卡,那她在未来的一段时间里,为了花掉卡里的钱,就一定会来咱们店里消费,相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。

如果没有会员卡,你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗?”

其实会员卡可以玩出很多营销套路,但温芷文懒得多说了。

田欣终于听明白了这个逻辑,一双眼睛亮得惊人。

她甚至开始畅想了起来——

现在北市的人均工资是600多,染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目,会员卡的门槛定在200元的话,也不算太过分。

田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般,平时的话一天能接待三四十个客人。

她们新店开张的话,每天就算二十人。

这二十人里如果能有十人办卡,那一个月光是办卡的收入就能有六万块!

而且她这已经是按照最少的算了。

田欣的呼吸都急促了起来,忍不住和温芷文说:“要是每个来我们店里的人都办卡就好了!”

温芷文:“?”

这小姑娘怎么看上去有点奸商的潜质啊?

虽然这赚来的钱里也有她的一部分,温芷文还是良心未泯。

她建议道:“别过分了,太过分了不会长久的。”

田欣点头:“我知道的!”

温芷文张了张嘴,突然有些后悔了。

她该不会打开了什么潘多拉魔盒了吧?!

温芷文现在和于怀彦还是夫妻,投资理发店的事情,自然要和他说一声。

而且温芷文确实有地方需要于怀彦帮忙。

晚上吃完饭,温芷文坐在沙发上看电视,

于怀彦坐在旁边,手里捧着一本大部头英文书在看。

温芷文扫了他一眼,装作不经意地提了一句:“老公,和你说件事。”

于怀彦放下书,看她。

“就是我认识个朋友,她想开个理发店,刚好手里缺钱。我手里不是有一笔存款嘛,所以就想着把存款拿去给她投资,到时候赚钱了她给我分成,你觉得怎么样啊?”

于怀彦沉吟了一下,

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