第十六章企划（2 / 3）

你深吸气，认真道：“目前，新兴的信息与通信技术正不断冲击传统的通信模式，我想你我都能感受到这种无线科技对世界连接、计算和沟通方式的变革。正如你所说，这个领域有很多奇迹。这是打破人、产品和信息以及时空限制的发展，这是未来。”

“一个新的虚拟的基础网络生态？”他很快地接过话，很显然他懂你的意思。

“对。”你说，“这是个很值得进入的领域。”

他认真地看着你，你的眼太过幽深，仿若他在夜色中所见的无垠深空，内有星辰闪烁。

“你说的没错。”他点头，话语转到你的项目上，“关于你的企划，我们打算进行多轮投资。第一轮先投入800万元，作为初步的投资资金，现金支付。而要求是公司15股份。”

他的手指交叉置于膝盖，继续道：“一般来说，我们第一轮投资金常规资金不超过200万，最多不大于500万。因此增加的300万，我希望能够以个人名义获得5的股份。”

要知道，当年亚马逊的贝索斯为了获得100万美元的融资，和投资者开了60多场会议，以及无数次的谈判。

这里的帝国币面额相当于人民币。而且，他所要的股份比例十分友好。所以，你很满意，脑内似乎有烟花缓缓绽放。当然，你的外表还是维持着淡定，等着他继续说。

“同时，我们愿意在前期公益性地为全国下城区、中城区提供网络等基础设施，为后续发展提供便利性，这部分是我们合作的诚意。”

这一瞬，你的心脏猛然跳动加快：“公益性覆盖？”

“对，纯慈善目的。当然，对其他公司非公益性。”

另一种性质的垄断。

真是天才且精明的资本家本质。

你看着他，感觉到了他那种极致的冷静：“那我能不能获得一个优先合作的承诺？”

“当然。”他笑，“你给了我灵感。”

伟人说过，星星之火，可以燎原。走基层路线，未来无限。

心腔在快速搏动，白日炫目，可见微光。

你咬唇，抑制住自己忍不住上翘的唇角。

郁君岐淡笑着看着你。

“当然，这只是第一轮投资，这是具体的用户指标及营业额要求。”他从桌案上拿出一份文件，你接过看了起来，这份内容显然已准备多时，看来他对这个项目很重视。

你说：“哥哥好眼光。”

你思考了下，说：“我不拒绝多轮投资，但是我有条件，如果后期投资金额过少或者条件不满意，我们可以随时终止后期的融资协议，同时，我希望之后多轮的所有追加股份持有总份额不能超过50。”

“前面可以答应，但是后面一条——”他犹豫地道，“我无法承诺。”

“好吧，我希望实行双重股权结构。”

“双重股权结构？”他有些困惑。

“对，我们计划采用ab股这种双层股权架构，公司可以发行拥有不同投票权的普通股，一般称a类、b类，即ab股。通常，a类1股有1票投票权，b类1股有n票投票权。其中a普通股通常由投资人与公众股东持有，b普通股常有创业团队持有。”

“是把投票权和分红权分离？”

“对。”你从包中拿出详细的文件递给他。

他看了下，问道：“b类不上市交易？”

“对，a类在任何时候均不可以转换为b类；b类可随时自由转换为a类。”

“你考虑得很长远。”

“为了避免纷争，同时也尽最大努力维护创始者的权益。”你微笑，“这也是其他合伙人选择我的原因。”

他若有所悟：“我看创始人中有一名年近叁十履历不错的人，一开始还很好奇，但现在很能明白她为什么加入。”

“你的投票权很高。”他看了看又说。

“是的，”你坦然笑道，“我希望对公司的大走向有绝对控制权。”

他很久没说话。

“这意味着以后上市后公司的股票的市盈率和市销率都会偏低。”许久，他说。

“上市还很遥远，不是吗？”你微笑。

他笑出声，看着你，一瞬不瞬，目光中是很深的赞许：“好。”

签约完，他说：“去吃东西庆祝一下？”

“你请客？”

“当然。”他眼里溢出柔和笑意。

他带着你去了一家美轮美奂的餐厅，传统古典。

单独的包房内，点着清雅的熏香。木质窗栏，窗外便可瞧见有青黛小山、蜿蜒小湖，分外清幽。幕帘后放着刻录好的有古琴音碟，音色极佳，低悠且绵长，似乎还能闻见雀鸟清吟。

还在人间，又似不在人间。

满桌珍馐，你手执象牙制的筷子，一手肘撑在桌案上，打量着他。

他正饮着茶，唇角隐有水珠。

“君岐。”你轻唤。