第7节（2 / 4）

去b组报道了。让我完全没有想到的是，身处同一个展厅，b组的同事包括上级与a组截然不同。

b组的展厅经理杨天华是一位年纪比曲歌还大上五六岁的中年男人。杨天华也是汽车界的一个传奇人物，他的经历说起来让人十分敬佩。

六年前的杨天华只是一名小小的洗车工，仅仅是因为喜欢这个汽车品牌但自己有可能一辈子买不起，所以他便应聘了4s店洗车工一职。没想到，就是因为他对汽车的喜爱，所以他对每一辆车的服务无比精细，后来因为他服务周到让不少客户津津乐道，他就这样出了名，破格被售后总监李善先提拔为了售后服务顾问。后来，新店开张，他自告奋勇转型做了销售，因为销售业绩突出，客户资源众多，很快就破格升职为展厅经理。

这段经历皆出于杨天华的口中，我刚到b组的第一天，他便坦白地对我说了他的故事。

杨天华拍着我的肩膀说：“陈思远说你不够格做一名销售，但是我不这么认为。我认为，没有什么人天生适合做什么，每个人的潜力都是无限的，关键在于你如何发挥。我告诉你我的故事，就是希望你能有所启发。以后跟着我做销售，你要重新摆正你自己的定位。你要清楚的知道你的身份是实习销售助理，不是公司请来的扫地阿姨，扫地抹桌子这些活都有阿姨去做，好好钻研你的主职。在b组，我要的是每个人的不断进步，我们不会放弃任何一个人，除非她自己先放弃！”

这次谈话让我忐忑的内心安定了不少，我更断定他是和陈思远截然不同的两个人。陈思远之所以能够成为展厅经理，很大一部分原因是因为他得到了方副总的赏识。陈思远善于溜须拍马投机取巧，所以在他的带领下，a组的销售理念就是不择手段的卖车，无论你采取怎样的方式，只要你把车卖出去就算成功。

而杨天华，他的经历和他恳切的言辞都在印证一句话：“销售这一行没有捷径，只要肯努力，他会带着我一步一个脚印地走下去。”

身为一名农村妹子，身为一个内心淳朴的人，我更亲睐于这样的上级和这样的成功。

自从成为b组的一员，我摆脱了倍受刁难的命运，不用每天在因为一些琐事浪费自己大部分的时间。虽然整天被杨天华骂得狗血淋头，但是这种责骂是催人向上的，像一股强心剂每日缓缓注入在我的心脏，让我一点点蜕变一点点强大。

b组打破了a组的常规，a组只让实习销售助理做一些辅助的事，不给实习销售助理接待客户的机会。b组不一样，b组是采取合理分配的方式，假如这一位客户来展厅是你接待的，那么这一组客户从头到尾都是由你负责，就算中间欸其他同事接待了，这个客户成交与否的业绩都是属于你的，其他人只能算是帮忙。

b组更公平合理的分配方式让我渐渐有了接待客户的机会，在这种面对面的接待中，我开始不断检讨自己不断升华自己，不再是一味地“纸上谈兵”。

很快，我终于得到了我的第一批订单，成功开始了我的销售生涯。

☆、第十八回喜出望外心感恩（1）

我清楚地记得，那是2005年11月份深秋的早晨，天空灰蒙蒙的，看上去并不像一个能够成功的日子。

那一天我还因为上班迟到被杨天华训斥了一顿，心情有些微微的低落。天有些冷，我们都穿上了黑色的西装，我扎着马尾笑容满面地像往常一样站在门口迎接客人。

那是早上9点的样子，一张熟悉的脸庞印入我的眼帘，我喜出望外地喊道：“王姐，早上好，您今天是来给车做保养吗？”

王姐便是上一次丢了钻戒的那一位女客户。打过那次交道之后，王姐对我及我们店都十分的信任，每一次来做保养都会要求和我聊会天。这期间，她见我一直没有转正，还询问过我有没有意向去她的公司做行政一职。

我不是没有犹豫过，只是从小母亲就教导我，每一件事情都要有始有终，我不甘心就这样承认自己的失败与失职，所以我没有答应。

王姐今天显得特别的开心，她亲切地拉着我的手说：“今天不是来做保养的，胜男，你过来，我有事找你。”

于是我们去了会客厅的沙发，刚坐定，她便笑眯眯地对我说：“胜男，我有个好消息要告诉你。我们公司决定给两位高管各配备一辆高级轿车，另外再给公司配备一辆豪华商务车用于贵客接待。要么，你给我推荐推荐？”

我一听愣了愣神，我心想我没有听错吧？她的意思，难道是要找我买车吗？

我忍不住内心一阵激动，赶紧收心，专心和她交谈了起来：“王姐，您的意思，是想从我们店里买三台车，两台高级轿车，一台豪华商务车是么？我跟您说，您可算是来对时候了，现在店里刚好有一款高配的豪华商务车到店，而且颜色又是典雅尊贵的黑色。这样吧饿，我带您去看看现车如何了？”

“金九银十”，9月和10月是购车的旺季，即便现在已是11月初，高端汽车市场依然还处于旺季，一般展厅很少有现车，提成周期也相对时间长