第98节(3 / 3)
我的思绪在脑海里不停地转动着,我一直在思考我们如此优越的条件打不动高总的点是什么。究竟是哪里不能够让他满意?
我突然开口,大家皆是一愣。
我笑着说:“高总,曲总。我突然有个想法,想和你们探讨一下。是这样,我觉得我们品牌无论是国际还是国内,都是受众相对比较认可的高端品牌。可以说,一般人都以拥有我们品牌车为豪。正是基于这一点,我想今天我们才会坐到这里。如果说,我们的合作不单单局限于您的这一次购买,我们还可以和你们签订更长期的协议,承诺无论以后你们公司任何一位员工在我们店里购车,都可以享受比市场更低的价格和更超值的售后服务。您二位看看这样可不可行?当然,我只是一个想法,具体如何还得靠曲总把关。”
我说完,把话语权给了曲歌。曲歌当时十分惊讶地看了我一眼,然后对高总说:“如果高总愿意的话,我愿意和您公司再签订一份这样的合同。这本就是互惠互利的事情,关键就看您这边怎么考量。据我所知,您公司近千位员工,中高层员工占据的比例也不低。如果能够为员工的长远谋求福利,我相信您也一定会考虑。无论如何,在同等条件下,选择本土企业远比选择外地企业好得多。毕竟购车虽然是一次性买卖,但是牵涉到以后售后的多方面环节。您怎么看,高总?”
曲歌接过了我的话茬,并且给了我一个赞许的眼神。孙默默坐在我们的对面,她目光怪异地望了我一眼,也开始帮我们说话。
接下来,又谈了整整一个小时。
我算是佩服高总的谈判能力了,他就这样来来回回不断迂回着,不直面不拒绝不妥协,甚至动不动绕关子把话题扯远,害得曲歌又得想办法把话题拉回来。
谈完,他依旧还是刚开始的那一副态度。我们悻悻地和他们告别,回到车上,曲歌颓然地靠在椅背上,长长地叹了口气。
“胜男,看来这笔生意是做不成了。”他此刻心里灰心极了。
“我们该做的让步都做了,该拿出的诚意都拿出来了。坦白说,他再不愿意,我们也无法再做让步了。”我皱着眉头说。
“嗯,这件事情就到此为止吧。追着对方太紧,就会被对方所控制。我们,缓一缓再说。”他说完,从椅子上弹了起来,瞬息之下恢复了他的精神气。
“这和谈恋爱是不是一个道理?”我突然好像悟到了什么。
“是啊,恋爱和做生意一样,都是要张弛有度。”他迎合道。
“怪不得你总是若即若离,你很懂啊。”我笑。
“什么?”他大概还沉静在刚才的谈判中,一时没把我的话往深里想。
“没什么,回公司吧。”我说。
他突然俯下身下亲了我一口。然后捏着我的脸上:“总拿话套我,我发现你现在越来越聪明了。”
我们正笑闹着,有人在敲他那边的车窗。我们连忙扭头一看,原来是孙默默。
曲歌连忙把车窗摇了下来问道:“怎么了?”
“蹭个车,我今天坐高总车来的。”她笑着说,可能刚才我们的那一幕被她看到了。
曲歌一听,连忙打开车门走了下去,亲自拉开后座的门说:“那,请上车吧,孙总。”
孙默默诧异地望了他一眼,然后悻悻地坐上了后座。一时间,车厢里的气氛有些尴尬起来。
曲歌上车后随即关上门发动了车子,孙默默说:“高总是一个口风很紧的人,即便他心里满意,他也不会表露出来的。你也别太灰心,再努力努力吧我们。”
“没事,尽人事听天命。不管怎样,还是谢谢你。改天我和胜男专程请你吃顿饭,好好谢谢你的这份盛情。”曲歌的话让我多少心里有些安慰。
“呵呵,不用这么客气。咱们……不也是多年的朋友么?”孙默默的话语显得有些苦涩。
说完,她咳嗽了两声,然后打了个喷嚏。我连忙掏出一张纸巾,牛过头去递给了她。
“谢谢。”她说。
“最近天气不好,多注意些身体。”我说。
“是啊。的确天不好。”她又说。
气氛又一次沉默了起来。半晌,孙默默又说:“听说李敏和王浩要结婚了,你到时候去参加婚礼吗?”
听语气,应该又是他们的大学同学。
“收到请帖了,我到时候看,如果抽得出时间,就去一趟。”曲歌淡淡回应道。
↑返回顶部↑