第十八章 饥饿营销（1 / 2）

“那……悦……悦心湖那边有好多人朝咱们这里来了！”南果丢下瓜子，又检查了一遍乐坊门口的人形立牌，拿着节目单笑眯眯地下了楼。红豆坊是一栋三层小楼，位置正好在一个交叉口上，乐坊背后是流人街的边缘，也因此之前的人气多是从那里来的。把忘忧坊挤垮了之后，红豆坊的生意也上了正轨，一开始定价不高，因为目标客户是流人街的人，而如今红豆坊为了冬祭进行了装修升级，南果把原本内部的格局全部改了。李爱美满头大汗，他真的不明白，这些人为什么会这么疯狂。“诸位，今天是冬祭第一天，也是我们红豆坊升级之后的第一场演出，为了让各位能有最好的体验，每晚演出限流一百位。”“一百位？那你们要什么条件？不会坐地起价吧！”“就是就是，太狂妄了！”二楼的门突然被推开，南果一身黑红团服，懒洋洋斜倚在栏杆上，风乍起，卷起长发如云，美人嘴角轻扬音如天籁。“谈钱多伤感情啊，红豆坊所有客人进场价格都是一样的，只不过这一百位客人得是真心实意喜欢咱们乐坊才行。”“南姑娘，我对你很真心！”“我也是！”“他不是，我才是！”南果真诚地朝他们摆手，“谢谢大家的支持，其实证明真心的方式非常简单，大家看到了乐坊门口有七座人形立牌，分别是玉音少女团的七位成员，如果大家有仔细看悦心湖的v，想必应该会对我们七位非常了解，立牌前面有题目，七位全答中者便可以入场。”她顿了顿，笑着朝底下比了颗心，“乐坊入场金，冬祭期间特惠，一两。”底下的人疯了，听风阁的入场金是两百两起，中等乐坊五十两起，小乐坊最不济也要五两，流人街的忘忧坊是二十二座乐坊里最便宜的，也要二两。这红豆坊的老板脑子被门夹了吗？这么低的价格，每天还只让进一百个人进，一晚上赚的还不如人家一个人的门金。但是他们根本没精力去猜测，因为这么大的便宜不占的那是傻子。冲动些的已经往悦心湖那边冲了回去，理智些的先到人形立牌前看起了题目，每个立牌旁边有统一服装的小厮，面带微笑地告诉他们有写好的题目售卖，一文一张。于是吃瓜群众就看见不断有人来，又不断有人走，过了快半个时辰才终于有第一位成功进入乐坊。南果的设计很特别，等待的通道被设计成三条，从街头的小摊就开始了，一个个惟妙惟肖的彩泥人，正是玉音少女的造型，与七人同款的耳环头饰也被女孩子们围的满满当当，等他们逛完这条街，也轮到他们答题了。李爱美看着楼下被不断劝走的客人，着实不解。“南姐，咱们花那么多钱不就是为了吸引人来吗？为什么他们来了又不让进呢？”南果玩着手里的瓜子壳，突然举起来一颗问：“你觉得瓜子是带壳的好吃还是不带壳的好吃？”李爱美想都没想直接回答：“不带壳吧，每次嗑的好累。”南果从旁边的盘子里抓了一小把递给他，“那你吃吃看。”

李爱美不明白也不敢问，只能一口气塞了进去，嚼了两口突然有所感悟。“咱们的表演就像这瓜子，太容易吃到反而失了香甜，有点阻碍最后吃到才觉得值得。”“有进步，小李子最近用心了。”南果指着天上的浮岛，眼底闪过一丝野心，“那地方可以日进斗金，我们现在才走出了第一步，在这场没有硝烟的战争中，我们必须保持对观众持续又绝对的吸引力，这样时间久了才能沉淀为忠实客户。”李爱美有种不真实感，下意识往天上看，那里是他想都不敢想的地方，但是现在似乎又觉得没有那么遥远。“做生意是件长久事，不要因为眼前的利益而丢了长线，红豆坊的目标是浮岛，不，应该是整个上玄。我们现在的确缺钱，但更重要的是做好服务。”李爱美踌躇：“南姐，你是不是想像之前那样卖酒水？可是酒水的消费只有那么多，不可能一文的酒卖一百两的。”南果指了指下面，让他自己看。一百个人很快就满了，一楼已经有些挤，李爱美发现有的人不知道跟小厮们说了什么，被慢慢引上了二楼，而三楼正是他们现在坐的包厢，一共四间，也开始有人上来了。只听小厮边走边说：“小的再次提醒您，三楼的包厢是有消费要求的，最低一千两。”“哦，一千两？”来人的声音有些冷，“我倒是想知道你们卖什么能让我花一千两。”“这是酒单和食单，我们乐坊只有您想不到的没有我们做不到的，祝两位今夜玩的愉快。”仲宁环顾四周，房间四周的墙上做了特殊处理，门一关外头的喧闹竟被隔绝一空。盛元钰打开窗，这个房间的位置竟然正对着舞台中央，窗边还十分贴心地放了一张软榻，可以一边躺着一边欣赏歌舞，完全没有死角。“一杯酒十两，她还真是敢卖。”盛元钰也笑，“反正你也敢买。”仲宁丢下酒单，“做人不能太嚣张，乐师所已经连送了三封信给我，这次的冬祭之后恐怕我就没办法再继续装聋作哑了。”盛元钰好奇地摇了摇铃，门口立刻传来敲门声：“请问客人有何吩咐？”“把你们所有的酒和食物都给我上一份。”“是。”仲宁皱眉，“多少钱？”“大约一万两。”盛元钰从怀里扔出一张玉牌，“你不是有事要问么，不给点甜头，你以为那女人会理你？”房门吱呀一声被打开，南果端着托盘露出标准八颗牙。“背后非议，非君子所为吧。”盛元钰见她一身盛装，笑着点头，“我原本就不是