第34节（1 / 5）

趁张一怡切换ppt的空当，我偷偷瞄了一眼曲歌，他面色冷峻，紧盯着屏幕皱着眉头仿佛在思考着什么，我又看了看他旁边的应泽天和杨天华，他们也同样聚精会神地盯着屏幕。大家的态度都十分认真，我于是收回了目光，也开始认真地随着张一怡的解说用心思考起来。

张一怡一共做了三套促销方案，第一套的模式和往常节假日的促销模式一样，就是通过本地电台和电视台登出广告促销的方式放出降价消息，吸引客户到车展现场或展厅购买，这几乎是所有车商最常用的促销手段；第二套促销方案，是通过在车展现场搭建展台请本地颇有名气的主持人和歌手、舞蹈团来表演，吸引车展现场客户的高度注意，再适时推出车辆降价广告，吸引客户前来询车问价；第三套促销方案，是聘请外国车模到车展现场走秀，再通过销售代表游说意向客户的方式达成促销目的。

这些手段，都是车商们惯用的促销伎俩。在促销模式上并不新颖，成效固然有，但都不够特色，听上去感觉就是沿用了以往的经验，不是特别有针对性。

张一怡说完之后，曲歌的脸上依旧淡淡的。他问道：“那你们市场部更倾向于哪种方式？”

曲歌的语气带着一种莫名的威严，大家一时都猜不透他究竟对这三套方案是怎样的看法。张一怡大概感觉到曲歌并未对心动，所以语气上比刚才解读的时候弱了许多，她说：“从活动经费上考虑，第一种最省钱，毕竟我们和电台签署了常年合作的协议；第三种价位最高，但是是最吸引客户注意力的；第二种价位也不低，但是比较容易喧宾夺主。”

“我问你的是，假如让你们市场部选择这三套方案，你们会选择哪套？”曲歌的语气陡然更沉重了一些，现场顿时安静了下来。

大家都隐隐明白一件事：曲歌对这三套方案都不满意。

“我……我认为第一种是最有效、最省心、也最省钱的促销手段。”张一怡越说声音越低，自己都变得没有了底气。

这时候，杨天华说话了：“这样吧，大家都别光坐着，有想法的说想法，有意见的提意见。这个，市场部想出这三个方案也不容易。既然今天是开研讨会，大家都有发言的权利。谁现在有想法，可以直接提出来，说错了也没事。”

大家此时都还处于观望的状态，纵使有想法，也不会贸然提出。令所有人都诧异的是，王若妍居然是第一个举手发言的。曲歌见她举了手，便对她说：“好，王若妍，你先说。”

“曲总，张经理，杨经理，我虽然刚来不久，但是我认为这三个方案可行性都不高。我以前也参观过好几次车展，大家都是采取这样的形式，没什么新意。而且，我们是高端汽车品牌，第一种和第三种还稍微说得过去，第二种太低级了，我觉得会拉低我们品牌的档次。我说完了，谢谢大家。”

大家都不由得倒吸了一口凉气，她还真敢说，她还真不怕得罪人。我再冷艳瞧张一怡，只见她脸上的表情十分难堪。被一个新人这么不给台阶地批评，我想她那么心高气傲的人心里一定特别难受。

“我先不评论王若妍的看法是对是错，但是我很欣赏这种就事论事的态度。王若妍的措辞激烈了些，希望张经理不要往心里去。在这里，我得提醒大家一点。今天我们坐在这里，我希望我们每一个人都能提议一种促销手段。大家集思广益，至于想法好不好够不够新颖，这是其次。接下来发言的，直接说出你心里的促销点子。我的要求是，今天在座的每一个人都必须发言，包括我自己。所以大家别抱着侥幸心理。好了，接下来谁先开始？”曲歌对王若妍的话做了中肯的评价，间接维护了张一怡的面子，同时对每一个人都做了要求。

一瞬间，大家都感觉到了前所未有的压力。每一个人都要说出一个点子，这的确让人有些为难。

杨天华见大家都不吭声，于是站起来对曲歌说道：“曲总，我看这样吧，为了节省时间，给大家5分钟的时间让大家把心里想到的促销点子写下来。5分钟后统一上交，然后一一点评，看看谁的意见适合采纳，您觉得呢？”

曲歌点点头，随即高声喊了一句：“翠翠，你进来一下。”

苗翠翠大概就站在门外，曲歌一喊，她瞬间就推门而入：“曲总，您有什么吩咐？”

“你和陈珂一起，给每个人分发纸和笔。五分钟后收集起来，交给我。”曲歌简单明了地吩咐道。

“好的，曲总。”苗翠翠又快速闪出了会议室，不到一分钟的时间，她就和陈珂一起一个人拿着笔、一个人拿着纸开始按顺序分发。我惊讶于她反应的灵敏和办事的效率，这样的女人，怪不得能成为曲歌的左膀右臂！

拿到纸和笔后，我开始认真思考起来。其实，我在平时销售的过程中就经常不断地反思我们的促销方式，所以脑海里早就填满了许多想法。综合了去年的车展，再综合总部经常下发的各类文件中的促销精髓，我灵机一动，在纸上写道：“国庆车展，从三个地点入手：车展现场、展厅、人群集中地；从三个方面入手：服装、车型