第34节（2 / 5）

、价格；从三个特征入手：新颖、集中、造势。”

我没有填写具体的方法，但是我想，当曲歌看到这张纸条的时候，他如果好奇，一定会点名。到那时候，我再站起来详细把心中的想法说一遍，这样可以锻炼我的现场发挥能力和讲说水平。张一怡刚才解说ppt的淡然姿态就是我渴望达到的，所以我也想努力挑战一下自我，争取不错过每一个锻炼自己的机会。

五分钟后，苗翠翠和陈珂把大家的答案收了上去，我依稀看到不少同事的纸上依然是空空如也，大概是绞尽脑汁但实在想不到什么好的促销手段，所以只能上交白卷。

曲歌把所有的纸条通通看了一遍，他认为尚可的纸条随即递给了应泽天和杨天华传阅，其他的直接毫不客气地扔到了垃圾桶。迅速浏览完之后，曲歌皱着眉头对大家说：“扔垃圾桶，并不是因为我不尊重大家的劳动成果，而是因为，这些纸条上我根本没有看到你们的劳动成果。身为销售，最重要的能力之一就是思考。没有思维能力，你们如何跟得上日新月异的市场环境，你们怎么可能有质的提高？以后开会，但凡说不出自己想法的人，通通都要接受行政处罚。作为销售，谁都不能放松自己。你一旦松懈，别人就会跑到你的前面，希望交白卷的人都好好反思一下自己！”

今天的曲歌特别的威严，和以往的温和判若两人。大家都噤若寒蝉，谁也不敢多说什么。曲歌和应泽天、杨天华小声商量了一阵之后互相微微点了点头，之后他拿着抽取出来的几张纸条念到：“王若妍、徐勇、詹天昊、徐文莉、张晓玫，这五个人的想法不错。剩下的，只要是写下了自己的想法，哪怕是和市场部的想法一样，都算大家动了脑筋。王若妍说，可以从装饰展厅和车展现场入手，证明她确实认真思考了；徐勇提议，应该给所有销售来一次国庆密集销售培训，用专业打动客户；詹天昊认为，将库存车底价销售，是国庆期间促销库存车最好的办法；徐文莉说，应该售后与销售结合，一起提出有吸引力的促销方案；张晓玫的这个比较有意思，她说与其花大价钱请人表演，不如我们销售同事自己表演吸引大家注意力。之前就发现我们部门还是有许多人有表演天赋的，大家对表演意下如何啊？”

曲歌脸上的表情明显松弛下来，脸上也有了微微的笑意，一时间气氛又轻松了起来。接下来他又开了一两个玩笑，调节了一下现场气氛，大家顿时又都笑了起来。

可是我一点都高兴不起来，刚才念到的名单中根本没有我。看来我所写的，他并不肯定，也许扔到垃圾箱里的那几份中就有我的，这让我不禁有些垂头丧气。，也是，大家都想法都那么具体，只有我的只是一些概念性的东西，他们也许觉得我实在想不出来所以故弄玄虚吧！

我正暗自神伤，突然，曲歌高声说：“这里还有一张纸条，是我刚才没有念出来的。因为这条纸条上所写的，只是一个思路，不是具体的想法。不过，从她的思路上看，她似乎已经有了具体的想法。既然不愿意写出来，那我们就听她说出来吧。刘胜男，你解释一下你的思路和想法给大家听听。”

当他说出第一句话的时候，我的心已经悬了起来；当他说到“思路”的时候，我的心已经提到了嗓子眼上；当他喊出“刘胜男”三个字，我瞬间心惊肉跳地站了起来！……原来他说的真的是我！我差点儿脑袋一片空白，什么都想不起来了！

他见我神色慌张，给了我一个沉着的眼神，他说：“你说的这三方面只是一个大概的思路，我想听具体的想法，你说说看。”

我连忙回神，定了定嗓子，略微思考了一下，然后说道：“其实我能想到的大家都想到了，不过既然曲总点名让我说，那我就详细说一下我的想法。如果想法不好，还希望大家多多包涵。”

☆、 镇定自若谈看法

我说完之后稍微定了定，做了一个简单的深呼吸，见大家都把目光投向了我，我于是笑了笑，然后说道：“我之前在销售的过程中就一直在思考，怎样的促销方式可以既吸引客户的高度关注又能节约促销的成本。张经理和大家的想法都不错，我的想法也就是把大家的想法综合了一下。我们现在离车展的时间已经很近，没有足够充裕的时间准备，但是我们可以在传统的促销手段上加一些新意上去。我的想法有三点，第一点是在展厅和车展现场的布置上下功夫，也就是我所说的造势，务必让到展厅或车展现场的客户从视觉上有一种与众不同的感觉；第二点是服装，把我们此次要展出的车型罗列出来，根据当天展出车型的特征和颜色为销售们特色定制礼服，通过服装直接展示出我们车型的品牌内涵和特色，小巧可爱的车型搭配小巧玲珑的销售顾问，大气磅礴的车型则配以外形成熟帅气的销售顾问，专人配专车，一人兼饰车模与销售两角色，既节约活动经费也能全方位锻炼大家的口才，利用大家的外形优势，给客户带来全方位的购车体验；第三点是内外结合，把我们的销售顾问分为三批，有外表优势的去车展现场，有丰富经验的留在展厅待客，其他的人每三到四人一组，结成车队在c城人群集中地游行，但